
Marco T.
Managing Partner
partiamo dall’inizio
Scaliamo il tuo portfolio · raddoppiamo l’EBITDA in 90 giorni.
E con lui · il multiplo che incassi all’exit.
la prova · prima di tutto
Come? L’abbiamo già fatto · su un portfolio complessivo da 50 milioni.


cosa abbiamo capito
Cosa abbiamo capito · che gli altri non hanno capito?
Quasi ogni azienda cresce con un riflesso · l’aggiunta.
Spunta un problema · si aggiunge denaro. Cresce il carico · si aggiungono persone. Sempre di più · e il margine resta dov’è.
Finché muoversi costa dieci volte · e rende un decimo.
L’asimmetria giusta è l’opposto · 1 che ne genera 10.
Il problema non è il portfolio · è che nessuno lo tratta come un sistema.
E i primi punti di EBITDA non si comprano · si liberano · prima si taglia ciò che non genera, poi si rialloca dove rende.
una nota personale
Il problema non è mai la persona · è il sistema in cui vive. Cambia il sistema, e cambia la persona.
È tutta questione di condizioni.
loro · consegnano e vanno
McKinsey ti consegna una roadmap · Palantir un layer dati · OpenAI un modello.
Nessuno entra dentro · misura · resta finché il numero non si muove.
Noi sì · entriamo, restiamo, misuriamo.
entra · resta · misurail meccanismo · principi primi
E quando entriamo · partiamo sempre dai principi primi.
Il meccanismo dell’EBITDA è basato su due leve · le entrate e le uscite.
il fondamentale · il moltiplicatore
E tutti questi principi convergono in una conseguenza · il fulcro di quello che facciamo.
La tua azienda non solo guadagna più EBITDA · il suo moltiplicatore inizia a salire.
Perché l’infrastruttura diventa indipendente · niente più colli di bottiglia · umani od operativi.
l'assioma
L'infrastruttura non moltiplica il margine · moltiplica quanto vale l’azienda.
stesso EBITDA · moltiplicatore diverso · valore diverso
Il principio è uno · il valore si alza rimuovendo le dipendenze.
Meno l’azienda dipende da te · più vale.
E le dipendenze le rimuoviamo con l’intelligenza artificiale.
Prima il sistema. Poi l’AI sopra.
il primo passo · la dissezione
E da dove si parte? Il primo passo è sempre analizzare i tuoi numeri.
Ma come si analizza un business · pieno di mille parti in movimento?
Si parte dissezionandolo · e in 100+ aziende abbiamo visto sempre la stessa cosa.
Ogni business di servizi è fatto delle stesse identiche parti · due coordinatori di risorse e quattro esecutori in catena:
§ 05 · love
§ 06 · per chi
VC · PE · family office con portfolio 5-20M EBITDA aggregato
Holding industriali con 3+ partecipate operative
Search fund post-acquisizione con management nuovo
Chairman / Founder che vuole un operating layer ripetibile · non un consulente
Chi misura EBITDA dal fondo · non dalle slide
Startup pre-revenue · non è il nostro pattern
Aziende singole < €1M EBITDA · scala troppo piccola
Cerchi consulenza strategica · non operiamo a livello strategy
Vuoi un software · vendiamo un operating layer · non un SaaS
Aspetti deliverable PowerPoint · misuriamo solo cose che girano in produzione