MT
Marco T.
Managing Partner
partons du début
Nous scalons ton portfolio · nous doublons l’EBITDA en 90 jours.
Et avec lui · le multiple que tu encaisses à l’exit.
la preuve · avant tout
Comment ? Nous l’avons déjà fait · sur un portfolio cumulé de 50 millions.
coûts en baissechiffre en hausse×2EBITDAaudité par ton expert-comptable
à la table avec
ce que nous avons compris
Qu’avons-nous compris · que les autres n’ont pas compris ?
Presque chaque entreprise grandit par réflexe · l’ajout.
problème→ajoute→répète
Un problème surgit · on ajoute de l’argent. La charge grandit · on ajoute des gens. Toujours plus · et la marge reste où elle est.
+
des gens
commerciaux · RH · ops+
des outils
Slack · Notion · CRM+
des dépenses
pub · SaaS · consultantsmargeimmobile
Jusqu'au jour où avancer coûte dix fois · et rapporte un dixième.
La bonne asymétrie est l’inverse · 1 qui en génère 10.
sans système10× capital10× temps10× personnes→×1
avec le système×1→×10
Le problème n’est pas le portfolio · c’est que personne ne le traite comme un système.
Et les premiers points d'EBITDA ne s'achètent pas · ils se libèrent · on coupe d'abord ce qui ne génère pas, puis on réalloue là où ça rapporte.
01supprimece qui ne génère pas
02réallouelà où ça génère le plus
une note personnelle
Le problème n’est jamais la personne · c’est le système dans lequel elle vit. Change le système, et la personne change.
Tout est une question de conditions.
Nour Matinefounder · madani
eux · ils livrent et s’en vont
McKinsey te livre une roadmap · Palantir un layer de données · OpenAI un modèle.
Personne n’entre · ne mesure · ne reste jusqu’à ce que le chiffre bouge.
Nous si · nous entrons, nous restons, nous mesurons.
McKinsey & Co.roadmap
layer de données
modèleet s’en vont
entre · reste · mesure
layer de donnéesmodèleet s’en vontentre · reste · mesurele mécanisme · principes premiers
Et quand nous entrons · nous partons toujours des principes premiers.
Le mécanisme de l’EBITDA repose sur deux leviers · les revenus et les coûts.
Revenusdeux canauxnos systèmes d'acquisition
et celui qui entre par les deux canaux · paie de plus en plus.
Coûtsdeux paramètresnos systèmes de maintenance
le fondamental · le multiplicateur
Et tous ces principes convergent vers une conséquence · le cœur de ce que nous faisons.
Ton entreprise ne gagne pas seulement plus d’EBITDA · son multiplicateur commence à monter.
Parce que l’infrastructure devient indépendante · plus de goulots d’étranglement · humains ou opérationnels.
l’axiome
EBITDA=REVENUS−COÛTS
VALEUR ENTREPRISE=EBITDA×INFRASTRUCTURE
L’infrastructure ne multiplie pas la marge · il multiplie ce que vaut l’entreprise.
×3
EBITDA€840K
€0.0M
VALEUR ENTREPRISE· multiplo basso
×7
EBITDA€840K
€0.0M
VALEUR ENTREPRISE· multiplo alto
même EBITDA · multiplicateur différent · valeur différente
Le principe est un · la valeur monte en retirant les dépendances.
Moins l’entreprise dépend de toi · plus elle vaut.
Et les dépendances, nous les retirons avec l’intelligence artificielle.
D’abord le système. Puis l’IA au-dessus.
ClaudeGPT
Gemini
Llamales meilleurs au monde · travaillent pour nousla première étape · la dissection
Et par où commence-t-on ? Le premier pas est toujours analyser tes chiffres.
Mais comment analyser une entreprise · pleine de mille rouages en mouvement ?
On commence par la disséquer · et sur 100+ entreprises on a vu la même chose à chaque fois.
Toute entreprise de services est faite des mêmes pièces exactes · deux coordinateurs de ressources et quatre exécutants en chaîne :
quatre exécutants · la chaîne
01Lead Gengénère des opportunités
02Settingprépare la vente
03Salesconclut la vente
04Deliverylivre le service
deux coordinateurs · les ressources
05Organisationcoordonne le temps
06Financescoordonne l’argent
§ 05 · love
Ce que disent les CFO.
Mesuré · pas promis.
§ 06 · pour qui
Ce n'est pas pour tout le monde.
Voici pour qui.
Pour qui ouicela vous concerne directement
VC · PE · family office avec portfolio 5-20M EBITDA agrégé
Holdings industrielles avec 3+ participations opérationnelles
Search funds post-acquisition avec nouveau management
Chairman / Founder qui veut un operating layer répétable · pas un consultant
Ceux qui mesurent l'EBITDA depuis le fonds · pas depuis les slides
Pour qui nonhonnêtement · mieux ailleurs
Startups pre-revenue · ce n'est pas notre pattern
Entreprises seules < 1M€ EBITDA · échelle trop petite
Vous cherchez du conseil stratégique · nous n'opérons pas au niveau stratégie
Vous voulez un logiciel · nous vendons un operating layer · pas un SaaS
Vous attendez des livrables PowerPoint · nous ne mesurons que ce qui tourne en production